16 главных правил продающего ролика

Апр 9, 2023

Какими должны быть продающие видеоролики?

1. Длина видео

Оптимальная длина для продающего ролика 60-90 секунд. Видео больше 2 минут посмотрит не более 22% зрителей. За 90 секунд необходимо раскрыть смысл вашего продукта и мотивировать зрителя на совершение действия: зарегистрироваться, подписаться, оставить заявку. Если не удается уложиться в такие временные рамки, то имеет смысл создать несколько роликов.

2. Начало видео.

Заинтересуйте зрителя с первых секунд. Всё самое захватывающее и интересное должно быть умещено в первые 5-7 секунд. Выскажите противоречивое мнение, задайте провокационный вопрос, дайте обещание решения проблемы. Можно рассказать миф или интересный факт. Придумайте красивую или заманчивую аналогию с вашим продуктом, задайте вопрос, заинтригуйте потребителя.

3. Концепция видео.
Говорите только об одном предложении. Любой продающий видеоролик должен затрагивать только одну тему. Не нужно давать максимум информации. Люди ищут ответы на конкретные вопросы и лучше всего их удовлетворит исчерпывающий короткий ответ. Никогда не пытайтесь запихнуть в одно видео ответы сразу на несколько вопросов. Одна мысль – одно видео.

4. Аудио

Немаловажным пунком в создании продающего ролика являются звуки и голос. Больше доверия вызывает
правильно подобранный и поставленный дикторский голос. Это усиливает эффективность ролика в 3 раза! Тембр и манера подачи должны совпадать с динамикой действий в ролике.

5. Текст ролика.
Говорите о сложных вещах простыми словами, чтобы каждый зритель смог его понять. Не перегружайте терминами и заумными выражениями.

6. Сценарий ролика.
Креативный и необычный сценарий ролика заинтересует зрителя и выделит вас среди конкурентов. В некоторых нишах до сих пор работает «у вас проблема – у нас решение», это самый простой сценарий.

Сценарий также поможет определиться с объемом работ, помощь каких специалистов понадобится, а также сгенерировать новые идеи.

7. Акценты. Сразу продумайте, что именно вы будете рассказывать о продукте, какие ключевые моменты важны – функционал, польза, красота. Не стоит распространяться о многом сразу, делайте акценты на главном, выделяйте их паузами, эффектами.

8. Стилистика ролика.
Всем приятно смотреть на красивую картинку и видео. Если ролик плохо отснят, можете смело отправлять его в корзину. Вызывайте своим роликом живые эмоции. Удивляйте и показывайте только самое лучшее. Проработайте стилистику вашего видео. Визуальная составляющая очень важна, ведь качество ролика напрямую говорит о вашей компетентности и качестве предлагаемого вами товара.

9. Призыв к действию.
В конце подталкиваем зрителя на целевое действие. Это мотиватор, который будет произнесён последним. Вся предыдущая часть в ролике – это только разогрев. А вот призыв – это то, что будет влиять на потребителя, привлекать его и побуждать к действию. Это могут быть контактные данные, другая информация, которую зритель должен уловить, записать или запомнить, поэтому акцент на этом делается продолжительный и явный. Само действие должно приносить пользу от вашей компании. Например: бесплатный урок, чек-лист, книга и т.д.

10. Эффектный конец.

Закрытие ролика должно быть таким же мотивирующим, а также отражающим возможные возражения зрителя. Попробуйте зацепить потребителя чем-то новым – скидкой, ограниченным предложением, расширенными возможностями. Сделайте это кратко, но ёмко и эффектно, чтобы наверняка запомниться. К примеру: «Наверное, вы думаете, что это предложение не для вас, но посмотрите на это с другой стороны…».

11. Стоимость.

Если вы продвигаете только одну товарную единицу, то можно сразу раскрыть перед покупателем все карты. Но рассказывать про цены сразу всех товаров будет нецелесообразно. В таком случае работайте над мотивацией, чтобы зритель захотел заполнить заявку и лично обратиться к вам за информацией о стоимости.

12. Больше дружелюбия.

Важно, чтобы потребитель проникся вашей идеей. Рассказывайте так, будто вы советуете этот продукт своему лучшему другу.

13. Юмор

Шутить нужно уместно и легко, не отвлекая зрителя от главного сюжета. Помните, что к месту сказанная шутка улучшает настроение людей. При этом вероятность «зацепить» клиента повышается в разы.

14. Скорость речи

Оптимальный вариант скорости речи – 100–120 за минуту. «Скороговорки» быстро утомляют зрителя, а очень медленные фразы вызывают скуку. Учтите, что соцсети по умолчанию воспроизводят ролики без звука. Вполне возможно, что просмотр потенциальными клиентами будет происходить в таком режиме. Поэтому сценарии продающего видео должны легко восприниматься даже визуально и без слов.

Работа над сюжетом клипа обычно отнимает массу времени и сил. Зато потом, когда ПВ будет отснято, у вас появится отличный, максимально эффективный инструмент, который даст компании множество клиентов.

15. Субтитры

Позаботьтесь о субтитрах, особенно если распространяете продающий ролик в социальных сетях. Видео может найти пользователя в том месте, где будет неудобно включить звук. Не стесняйтесь их добавлять – это удержит внимание целевой аудитории;

16. Попробуйте что-нибудь необычное

Например, продающий ролик в формате 360°. В таком случае пользователь использует устройство как гироскоп для погружения в виртуальный мир. А чтобы ПК-пользователи тоже почувствовали интерактив, им потребуется компьютерная мышь. Такие ролики еще сильнее повышают уровень взаимодействия.