
7 самых популярных сценариев продающего видео

7 популярных сценариев продающего видео
Сценарии продающего видео могут поражать своим разнообразием. Но каждый из них должен быть хорошо продуман и максимально точно осуществлен на практике. В противном случае ролик не принесет ожидаемого результата, и усилия окажутся потраченными напрасно. Создать качественный сценарий непросто. Необходимо учитывать свойства предлагаемого продукта, особенности целевой аудитории, хронометраж ролика и многие другие параметры. Зато, если все сделать грамотно, видео действительно сможет выполнять возложенные на него функции, то есть продавать.
Приведем примеры самых типовых шаблонов видео, которые легко воспроизводятся и позволяют авторам наглядно показать свои способности во благо продвижения всего проекта.
1. Продукт в действии
Компания предлагает клиентам очередную новинку. Ей нужно показать возможности товара. Задача автора четко позиционировать продукт и его роль в жизни клиента («Товар поможет вам…»). Такой сюжет заинтригует и спровоцирует у зрителя вопрос: «Как это происходит?» Как только мы увидим интерес со стороны клиента, тут же фиксируем его внимание и стимулируем к дальнейшему просмотру ролика. Дальше необходимо точно обозначить все свойства и возможности товара..
2. Усовершенствование
Более креативный сценарий продающего видео отлично подойдет для презентации модернизированной версии привычного аудитории продукта. Важно учитывать существование двух категорий потребителей – практически знакомых с предыдущим вариантом этого товара и тех, кто видит его первый раз. Цель автора – ясно ответить на вопрос, почему производителю пришла идея усовершенствовать данный продукт. Следующий этап – создание анонса для демонстрации достоинств новой версии (к примеру, вы улучшили 4 существующие функции и дополнили их тремя новыми). Таким образом, мы создаем двойную интригу для клиента – «что именно улучшили?», «чем, собственно, дополнили?». Затем мы начинаем поэтапно демонстрировать все новшества и рекламировать достоинства товара после последнего апгрейда.
3. До и после
Это привычные всем сценарии продающего видео, где подача информации основана на отображении двух ситуаций: до эксплуатации предлагаемого продукта и после его применения. Тут важно точно сформулировать проблему человека до покупки и показать все преимущества владельца данного товара. Зрителю нужен резкий контраст «добра и зла».
В лучшем случае (если возможно) нужно описать три варианта ситуаций разной сложности. Это позволит большему числу потенциальных покупателей узнать знакомую картину и применить ее к себе. Также можно предложить детальное решение проблемы с четким порядком действий.
4. Представление ведущего
Очень часто рекламные видеоролики основаны на появлении в кадре человека, подающего информацию о продвигаемом продукте. Здесь существует разница. Либо голос диктора на заднем плане озвучивает текст, либо ведущий лично обращается к аудитории. При этом важно строить тексты так, чтобы человек в кадре мог выражать их жестами. По сути, это будет текстовый контент для лаконичной визуальной презентации, который не является историей или описанием определенных свойств, а только презентацией товара.
5. Тест-драйв
В чем разница оценочной проверки (в нашем случае – test drive) и привычной демонстрации какого-то товара? Прежде всего, в подаче информации. Поскольку в первом случае представлен беспристрастный взгляд со стороны, а во втором – рекламный текстовый контент (простое описание возможностей продукта). Во-вторых, кроме положительных сторон, тест-драйвы отражают и недоработки. Здесь важно сгладить эти отрицательные факты, то есть сделать их не слишком ощутимыми. Отдельный вид тест-драйва – настоящие проверки, когда предлагаемый товар подвергают жестким испытаниям.
6. Рассказывание историй (storytelling)
Обычно сторителлинг вставляется в сценарии продающего видео, где есть персонажи. Иначе говоря, в игровые ролики. Вначале формируется история, то есть моделируется ситуация для помещения в нее клиента. Здесь речь идет о том, как трудно жить герою нашего сюжета до появления «магической пилюли», которая меняет его жизнь на 100%. Тут нужно показать не выгоды самой покупки, а как она решает проблемы персонажа или группы персонажей. И помните про «happy end».
7. Состязание
В данном случае все просто. Называем проблему, предлагаем первое решение и показываем его слабое звено. Дальше переходим ко второму варианту устранения проблемы и также демонстрируем его изъян. Потом выводим на арену продвигаемый товар и популярно излагаем, почему он будет самым лучшим способом решения задач. А напоследок нужно показать счастливого клиента, который сделал верный выбор и доволен результатом.
Смотрите также в нашем блоге
Алгоритм создания продающего ролика
16 главных правил продающего ролика